Sales Development Representative

Descripción

¿Tienes experiencia en venta de soluciones B2B? ¿Te interesa la sostenibilidad e innovación tecnológica aplicada a la formación? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading! 👇

Bajo la premisa “Creating companies for a better future” en Zubi Labs creamos y escalamos compañías de triple impacto, es decir, aquellas que buscan generar no solo beneficios económicos sino también valor social y ambiental. 

Desde nuestra propia experiencia identificamos retos, buscamos el mejor talento y formamos equipos comprometidos que trabajan unidos por una única misión: resolver retos para un futuro mejor. Apoyamos al equipo emprendedor detectando oportunidades de negocio, ofreciendo apoyo humano y técnico en los primeros años de vida de la empresa, y aportando una financiación hasta la serie A. Puedes leer más acerca de nuestro modelo de VB y el proceso de creación de ventures en nuestra web

Como IMPACT VENTURE BUILDER queremos crear empresas que aúnen innovación, tecnología y sostenibilidad. A día de hoy, hemos puesto el foco en desarrollar iniciativas como la gestión circular de los residuos (CoCircular), construcción industrializada (Woodea), sistemas de climatización con aerotermia (Nido), PetFood sostenible (Alteina), producción de hidrógeno verde (Matteco), gestión de renovación energética (IKOSIA), medición de eficiencia energética (Greenest AI), tecnología para medir y reducir la huella de carbono (Nästa) o la formación y empleo (Kämpe). 

Nuestros proyectos ya están moviendo el mundo, lo que nos motiva a seguir identificando retos para dar nuevas soluciones 🏹

 

💣 El próximo lanzamiento va a ser un bombazo…

Actualmente estamos desarrollando Impact Academy, una escuela de negocios global para los líderes del futuro en impacto y sostenibilidad. 

Europa y el mundo en general han iniciado un camino hacia la transición verde que hará necesaria la creación de millones de nuevos puestos de trabajo con “green skills”. Además, será necesario actualizar las habilidades y conocimientos de los puestos ya existentes. 

Impact Academy nace con la voluntad de formar a los profesionales del Impacto y la Economía Verde que demanda el mercado, liderar la transformación sostenible y responsable y reinventar la formación del futuro: más flexible, más colaborativa, más tecnológica y enfocada a la empleabilidad. 

 

👀 ¿Suena bien? ¡Te estamos buscando!

Para unirse al equipo inicial de la New Venture, buscamos un/una SDR Outbound, responsable de contactar a potenciales clientes, empresas que puedan estar interesadas en formar a sus equipos en impacto y sostenibilidad.  El objetivo de la llamada es despertar el interés en el prospecto y agendar una cita con el/la Head of Sales.

 

💪🏼 ¿Cómo será tu día a día como SDR de esta New Venture?

En dependencia del Head of Sales de Impact Academy, el objetivo del SDR Outbound será de generar visitas a nuestro equipo comercial, centrándose en dos áreas principales de trabajo

  • Analizar y cualificar la BBDD de empresas prospecto:
    • Entender el proceso de venta de formación a empresas mediante el análisis de la industria
    • Identificar la necesidad de cada uno de los prospectos en la Base de Datos y enfocar el valor que Impact Academy le proporcionará
    • Anticipar el Buying Center y el proceso de  decisión en el prospecto objetivo.
  • Optimizar la llamada de concertación para maximizar el % de éxito:
    • Trabajar de la mano con el/la Head of Sales para entender el Buying Center y elaborar el pitch que satisfaga la necesidad detectada
    • Mejora constante del sales pitch
    • Uso de herramientas adicionales a la llamada para mejorar la detección, contacto y calificación de clientes potenciales. 

 

🔑 ¿Qué te hará triunfar en esta posición?

  • Cuentas con al menos 2 años de experiencia en venta de soluciones B2B con ciclo de venta corto. Muy valorable si tienes experiencia en la venta de programas formativos para empresas.
  • Sabes cómo trabajar con CRM de manera metódica y con atención al detalle, optimizando al máximo sus funcionalidades. Muy valorable experiencia con HubSpot.
  • Tienes excelentes habilidades de comunicación y eres capaz de adaptar la interlocución a distintos niveles dentro de una organización.
  • Tienes facilidad para generar confianza y tienes mentalidad customer-centric.
  • Eres una persona proactiva, capaz de generar ideas y acciones adicionales para cerrar ventas. Orientada a resultados y autónoma, pero consciente de formar parte de un equipo que avanza unido y alineado.
  • Te consideras una persona muy organizada y metódica que cumple con plazos definidos con una precisión constante y atención a los detalles.
  • Tienes interés por alinear tu propósito de vida de generar un impacto en la sociedad y en el planeta con tu trabajo. Tal vez no hayas trabajado en proyectos de impacto positivo y sostenibilidad, pero te motiva y quieres conocer y hacer más al respecto.

 

📢 ¿Aún no te convencemos?

  • 👩🏻‍🤝‍👨🏼Somos un grupo de personas unidas por una misma pasión y por la misión de resolver retos ambientales, sociales y económicos y, así, hacer un futuro mejor (con grandes expertos en ESG e Impacto, -lo que se dice es verdad y se mide-)
  • 🌏 Podrás participar en la creación de una compañía para generar un impacto positivo, trabajando junto a un equipo experimentado con un gran historial en crear, gestionar y escalar negocios.
  • ⚖️ Disfrutarás de flexibilidad, autonomía, buen ambiente y la posibilidad de unirte a un ecosistema donde las personas cuentan. Tendrás la posibilidad de combinar trabajo en remoto y presencial desde nuestras oficinas de Madrid 😉
  • 🧠 Tendrás posibilidad de desarrollo y aprendizaje continuo a través de cursos y talleres formativos totalmente sufragados por la empresa, así como acceso a las Impact learning session, unos talleres internos de formación con muchas temáticas innovadoras en sostenibilidad e impacto.
  • ✈️ Tendrás 22 días de vacaciones + día del cumpleaños + 24 y 31 de diciembre.
  • 🤑 Además de un salario fijo de 20K bruto/año, tendrás evaluaciones de desempeño semestrales y revisiones salariales anuales.

 

🤔 ¿Necesitas más información para decidirte? Bien, permítenos que te contemos quién está detrás de Zubi Labs.

Zubi Labs fué fundado en el 2014 por el emprendedor en serie e inversor de éxito Iker Marcaide, con el objetivo de crear empresas de impacto. El crecimiento del conjunto de estas empresas le lleva en el 2022 a consolidar todas sus inversiones en impacto en un holding, al que llamamos Zubi Group, organizado en torno a 4 líneas de actividad:  Zubi Labs (Venture Builder), Zubi Capital (gestión de inversiones), Zubi Cities (innovación y desarrollo de ciudades sostenibles) e Imagine Montessori School (educación). 

A día de hoy, el grupo lo formamos más de 250 profesionales trabajando por un mundo mejor. 

¿Te únes a nuestra aventura?

Trabajarás en una organización con impacto positivo formada por profesionales con amplia experiencia creando, gestionando y escalando empresas de éxito como Pablo Lara, Fernando Marzal, Pol Hortal, Luz Duyos, y Carlos Martín de San Pablo. Una empresa donde podrás dedicar tu talento y energía a crear soluciones innovadoras que nos ayuden en el urgente camino de la sostenibilidad y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo 🚀

 

¿Si crees que este es tu rol y te motiva el reto Zubi, ¡inscríbete! Y si crees que a otra persona le puede interesar esta oportunidad, ya sabes, compartir es vivir 😉

Mientras tanto, si quieres conocer cómo es el día a día en Zubi Labs y estar al tanto de nuestras oportunidades laborales, te animamos a que nos sigas en Linkedin y Twitter.

En Zubi Labs, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas.

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